2016年1月19日
虽然2015年为全球基因组学是一个显着的一年，但美洲地区的增长特别值得注意。Mark Van Oene从去年和未来一年的洞察力讨论了突出的时刻。
是什么推动了2015年美洲的成功?
整个2015年，美洲的增长非常强劲，我们在2015年前三个季度实现了28%的出货量增长。你可以想象有很多令人兴奋的工作正在进行。全基因组测序(WGS)和该应用的弹性是Illumina总体增长的巨大贡献者，尤其是我们在美国的成功。我们的许多HiSeq X客户都在以很高的利用率运行，并且/或继续在原有的HiSeq X部署上增加容量。
临床客户也推动增长 - 主要归因于我们的无侵入性产前试验（NIPT），以及临床实验室开发的测试（LDT）业务，这迅速增长，并为扩大我们的成功贡献了很多成功临床客户群在美洲。
肿瘤学的进展也令人印象深刻，特别是分子肿瘤委员会开始应用下一代测序(NGS)。这些委员会是由肿瘤学家、遗传学家、病理学家和生物信息学家组成的研究癌症治疗新方案的工作组。
此外，NGS的新和新兴应用已经开始蓬勃发展，例如通过扩展到食品测试设施以及通过公共卫生部署。这包括政府机构的监督，以及一些微生物学和传染病检测。支持我们的客户在发展这些市场的发展中，这一直很有趣。
在地理上讲，在加拿大，他们正在投资“归还”全部基因组测序。这导致加拿大发生的大量基础设施投资。临床市场和加拿大LDT的监管环境也在那里进行相对快速的增长。寻找NIPT，公共卫生和许多临床应用继续增长。
在拉丁美洲，货币和政治挑战对市场的影响与我们在其他国际市场看到的类似。尽管如此，巴西在该地区仍处于领先地位。我们在墨西哥的新渠道合作伙伴也带动了业务的增长。我们对墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚和阿根廷未来两年的增长寄予厚望。
你在第一线和我们的客户一起工作。你从他们那里听到了什么?
我听说我们已经做了一个非常好的工作，围绕着序列人建立了生态系统。在过去几年中，重点是排序技术以及我们产生大量基地的能力。但是现在越来越多，谈话涉及使用信息学，无论是我们的BaseSpace或NextBio.平台-这是用来探索应用程序，由我们的图书馆准备化学和面板产品。围绕音序器创建生态系统，使我们更容易与Illumina作为一个单一的供应商合作，并使我们能够恰当地解决客户的特定应用需求。
我们还投资于人们为整个工作流提供支持。我们的实地支持和服务团队需要图书馆准备和信息学专业知识。他们能够处理我们的客户的整个工作流程和训练的故障排除。这真的很重要，特别是对于NGS新的客户。使我们的客户的整个工作流程更容易对我们的NGS采用至关重要。
阵列市场呢?
我很鼓励。传统上，直接面向消费者(DTC)市场推动了美洲的一系列增长。随着DTC客户的持续增长和扩大他们的足迹，我预计阵列的增长率会很高，因为这些市场目前主要是阵列应用。
那说，我想螺旋也将把消费者市场带入测序领域，并使新公司能够向大众推广测试。这是该组织的一个令人兴奋的副产品，我很期待在未来几年看到它的发展。
就阵列而言，我认为对低成本阵列的巨大需求将用于数百万个样本。在最近的一次活动中，我们谈到了全球筛选阵列的潜力，我们雄心勃勃地说，我们希望将300万个样本组成一个联盟。我们确实需要和兴奋的是，我们可以用筛选阵列方法，以比目前市场上可用的更低的价格，对数以百万计的样本做什么。
Agrigenomics市场也很有准备阵列增长。不同类型的牲畜，伴侣动物和作物筛查应用有很大的机会。考虑到这一点，在我的世界内，巴西，哥伦比亚和阿根廷展示了我最大的近期农场主学机会。总的来说，这些是伟大的故事，因为他们是关于喂养人并通过解锁基因组来推动我们的愿景[改善人类健康]。
你在近期兴奋的是什么？
U.S.的NIPT市场将继续扩大。成功不仅仅是巨大的增长，它也是为了真正破坏性，为女性健康和婴儿提供更好的选择。
总的来说，我们在美洲拥有伟大的Nipt客户。我们已经迅速增长，并一直在围绕客户建立团队，而不仅仅用于销售和营销，而且还可用于服务和支持。
您计划如何继续支持业务增长?
2014年之前，我的角色并不存在。此前，我是全球销售的副总裁。当我们在2014年重组时，我们在美洲创建了区域总体管理，以便有一个人不仅是收入，而且还有一个人的客户互动的支持。这让我能够更快地做出决策，改善我们的升级和通信流程，并根据客户的需要立即分配库存或解决其他问题。
我们还重新调整了我们的服务和支持团队与销售组织，以便于这些不同功能之间的地理对齐。在过去的18个月里，我在过去的18个月中加入了120多人到美洲组织，灵活地将这些投资进入最大的需求。我们一直很幸运能够为执行团队提供支持，以便我们需要规模并满足我们的增长的需求。
