2015年3月31日
随着人口接近14亿人，中国代表了下一代测序（NGS）的世界上最大的市场。Illumina亚太地区总经理Tim Orpin谈到了在中国工作的基因组学和关键成功因素的爆炸性增长机会。
您如何描述中国的基因组学前景?
事情在中国迅速移动。可以比较速度的全国规模的决定，特别是在技术能够为社会增加重大价值的情况下。结果，中国的基因组学景观令人难以置信。
从历史上看，Illumina在这个国家的研究市场中建立了强大的声誉和优秀的关系，以及像BGI这样的主要大学和服务提供商迅速采用我们的技术。今天，在为人口增加直接价值的方式使用NGS技术，重点更强大。在社会有强有力的主张的情况下，与世界其他地区的吸收相比，我们已经看到了这项技术非常迅速。非侵入性产前检测（NIPT）的广泛使用是一个很好的例子。
然而，随着进入临床应用，景观也变得更加复杂。NGS是一种新的技术和监管机构，如中国食品和药物管理局（CFDA）正在快速迅速了解并实施NIPT和其他临床应用的监管框架。就在今天，其实浆果基因组学宣布他们的子公司杭州贝瑞基因组学接受了来自CFDA的Premarket清关，为NextSeq CN500，一种用Illumina开发的高通量测序仪，以满足中国临床需求。他们还获得了Trisomies 13,18和21的NIPT检测试剂盒的预令。
现在哪些应用程序真的很有成长？
我想到的第一个应用是人口规模的测序项目和服务。Illumina的HiSeq X Ten在中国得到了广泛应用，该公司的产品使1000美元的基因组得以实现。一些最早采用这项技术的人包括Novogene和无锡药技术。最近，云健康已经投入了这个平台。X TEN的快速采用迅速采用，对人口规模基因组学具有很强的承诺。
我们还看到了肿瘤学的大规模机会，并认为NGS有能力为中国的癌症管理增加了重大价值。我们正在努力在肿瘤学空间中建立多个伙伴关系，我们已经与关键利益相关者发起了讨论，以建立中国可行的基因组联盟。
中国还拥有世界上最大的取证市场之一。采用NGS帮助解决犯罪呈现给中国和Illumina的取证社区的重要机会。
在一天结束时，有许多不同的市场机会，中国类似于这方面的其他世界。无论您如何向社会展示真正的价值，那就是快速采用的关键。
增长的最大机会是什么？
我认为最大的增长领域是在临床应用中。无论是为生殖健康或肿瘤学，临床使用都会巨大。其他领域也有很大的潜力，如传染病和爆发监测，以及食品和环境测试。鉴于人口的规模，采用率和市场增长可能是惊人的。
关于在中国工作的独特是什么？
这是一个复杂的市场。从地理上来说，它非常大，按这个标准，它是世界第三大。商业网络可能相对复杂。要想成功，你必须拥有强大的合作伙伴关系，从分销网络到政府的水平。我们不是一家中国公司，所以为了取得最大的成功，我们需要在中国建立一个真正强大的存在，并被视为一家真正在中国运营、支持中国需求的公司，而不是被视为一家只向中国销售产品的国际公司。
为此，我们有重点侧重于扩大国家内部的基础设施和投资。我们目前有两个办公室 - 在北京和上海的一个办公室。我们一直雇用了很多人;我们仅在2015年将当地团队升高了40％。我们最近任命了一位新的中国国家经理瑞林赵，领导中国队。
我们也继续建立和发展我们的关系。例如，Illumina有与浆果基因组学的制造协议。该伙伴关系使CFDA能够快速监管我们的NextSeq 500平台，以便可用于中国内部的受管制市场。
我们正在评估与中国其他主要市场的合作伙伴的多个其他制造协议，以及我们自己的制造方案。与此同时，我们正在积极地研究我们在许多平台和应用程序中的监管战略和批准。这些非常密切相关。您如何制造与您可以随附的监管道路密切相关。
最后，我们评估如何加强我们为中国客户提供的服务。例如，它可能需要数周才能将备件和耗材导入中国，我们正在审查增加中国内部库存以加速供应的策略。
我在25年以上，我首先开始在中国工作，在社会和经济中，我见证的变化是非常深刻的，很难理解。1990年，中国生产不到3％的全球制造业产出。今天，它近25％，预计进一步上升。中国代表了Illumina最重要的增长市场，我们期待与我们的合作伙伴合作，解锁基因组的力量并改变中国的基因组学景观。
